Teach to Win
Start: juni 2025
Teach to Win
Wil jij: in salesgesprekken op knoppen in het brein van je prospect kunnen drukken, zodat deze een behoefte aan jouw product ontwikkelt? Doe mee aan Teach to Win.
Teach to Win is geïnspireerd op de bewezen effectieve Challenger Sale-methode van Matt Dixon en Brent Adamson. In een 8-delig programma leer je deze salesmethode tot in de puntjes begrijpen en toepassen. Na afloop beschik je over de knowhow, het vertrouwen en de gesprekstechnieken om klanten zélf uit te laten komen bij de oplossing voor hun probleem: jouw product of dienst.
In deze video geeft Matt Dixon, sprekend tijdens onze Xsessions, een treffend voorbeeld van de methode aan de hand van Volvo-trucks.
Teach, tailor, take control
to win
- De bewezen Challenger Sale-methode leren toepassen
- Neuromarketing- en gesprekstechnieken leren inzetten
- Je prospect nieuwe inzichten kunnen bieden in zijn business
- Regie krijgen over salesgesprekken en -processen
- Prospects zelf laten uitkomen bij jouw product
Je prospect ontvankelijk maken
Veel salesprofessionals schieten te snel in de salesmodus. Ze brengen te vroeg hun product of dienst ter tafel. Dat terwijl de potentiële klant daar dan nog nauwelijks voor open staat. Dit werkt averechts. Met Teach to Win pak je het anders aan.
Je gaat in (de voorbereiding van) salesgesprekken werken vanuit het perspectief en probleem van je prospect. In de eerste gespreksfase probeer je deze zo helder mogelijk te krijgen. Om vervolgens, met een boodschap die je afstemt op je gesprekspartner, nieuwe inzichten te geven op het (eigenlijke) probleem. Het resultaat: een aha-moment.
De inzichten die je biedt, sluiten aan op de usp’s van jouw product of dienst. Langzaam maar zeker krijg je de regie over het gesprek en daarmee het commerciële proces. Jouw inzichten hebben de prospect nieuw perspectief gegeven en intrinsiek overtuigd van de oplossing: jouw product of dienst.
Trainer Jacquelien Willemse, gespecialiseerd in neuromarketing en -sales.
Zo claim jij je expertrol​
Download: de stappen van Teach to Win
Matt Dixon en Brent Adamson deden voor hun ‘Challenger Sale’ jarenlang onderzoek naar de best werkende principes in een verkoopproces. Ze toonden aan wat de meeste kans op succes biedt, namelijk: je expertise slim toepassen op de uitdaging van je prospect. Hiervoor is het belangrijk een aantal stappen te doorlopen.
Welke stappen dat zijn, hoe je die expertrol precies invult en andere inzichten in Teach to Win lees je in het artikel dat je hier gratis kunt downloaden:
- De stappen en andere ins & outs van de Teach to Win-methode
- Artikel met trainer Jacquelien Willemse en Hielke Dijkstra
- Hoe Matt Dixon persoonlijk bijdroeg aan het programma
Programma & trainers
Jacquelien Willemse heeft een achtergrond in de organisatiepsychologie en specialiseerde zich in neuromarketing en -sales. Met inzichten uit de neurowetenschap leert ze bedrijven hoe ze zich kunnen nestelen in het brein van (potentiële) klanten.
Hielke Dijkstra is sinds 2002 zelfstandig salestrainer, -coach en -consultant en wordt door bedrijven uit heel Nederland ingeschakeld.
Trainer Hielke Dijkstra, gespecialiseerd in gesprekstechnieken.
Meld je aan
Vol = vol
De investering voor dit 8-delige programma (inclusief aantal lunches) bedraagt € 8.750 per persoon. Aan het eind van het programma weet je de Teach to Win-methode succesvol toe te passen. Je kunt dit programma ook als onderdeel van het Export Lab volgen.
-
Landgoed Oranjewoud
- Jacquelien Willemse & Hielke Dijkstra
Data
Volgende reeks
- juni 2025 | Intake
- juli 2025 | Sessie 1 | 9:00 - 17:00 uur
- september 2025 | Sessie 2 | 9:00 - 13:00 uur
- september 2025 | Sessie 3 | 9:00 - 13:00 uur
- oktober 2025 | Individuele sessie met Jacquelien
- oktober 2025 | Sessie 4 & 5 | 9:00 - 17:00 uur
- november 2025 | Individuele sessie met Hielke
- december 2025 | Sessie 6 | 9:00 - 13:00 uur