Export Lab

Jouw salesteam export-ready

Kies de module die bij jullie past

Het Export Lab is een uniek praktijkgestuurd impactprogramma voor jouw salesmedewerkers. Met trainingen en mentoring – afgestemd op jouw praktijk – stuwt het programma je sales naar een hoger niveau en wordt er werk gemaakt van jouw internationale ambities.

Schrijf je hieronder in voor de module die aansluit bij jouw bedrijf. De module die als eerste start is Online marketing & sales (juni 2024)

Premium
Het Export Lab is een premium-programma van de Oranjewoud Export Academy en is niet standaard onderdeel van het lidmaatschap. Ook niet-leden kunnen deelnemen.

Video afspelen over Van Vuuren still Export Lab

Het verschil?

Directe impact

Het verschil met een trainingsbureau als De Baak? Bij ons staat het doel van de trainingen centraal: jouw businesscase. Het is de onderlegger voor alles wat er gebeurt. De trainingen én mentoring – nóg een verschil – zijn dus geïntegreerd en afgestemd op jouw praktijk. Daarmee heeft het Export Lab directe impact op je medewerkers en je business.

4 modules

Professionaliseer of specialiseer

Het Export Lab kent 4 modules. Deze kunnen los van elkaar maar ook gecombineerd worden gevolgd. Module 1 en 2 zijn gericht op professionalisering, module 3 en 4 op specialisatie.

Instappen op elk niveau
Instappen kan op elk niveau en de doelstellingen zijn afgestemd op jouw bedrijf en businesscase. Bij het ene bedrijf werken we toe naar een significant hoger salesniveau of export ready worden, bij het andere verdiepen of verbreden medewerkers hun kennis en skills voor direct resultaat op de businesscase die er ligt. Een traject waarvan je hele organisatie profiteert.

Een traject waarvan je hele organisatie profiteert.

Inbound-Marketing-Program

Professionaliseren

Module 1

Sales professionalisering: Basis

Deze module zorgt voor een directe professionaliseringslag in marketing en sales. Deelnemers doen belangrijke inzichten en praktijkervaring op en worden samen met het bedrijf klaargestoomd om internationaal te kunnen groeien.

Doelgroep en deelnemers
De vaste deelnemer behoort een junior-salesmedewerker te zijn met 0 tot 3 jaar saleservaring. Hij of zij wordt projectleider van de businesscase. De tweede deelnemer mag per training variëren en hoeft geen salesmedewerker te zijn. Bij strategische sessies wordt ook de eigenaar van de businesscase (DGA/CEO/MT-lid) betrokken.

De trainingen

  • Why & USP’s
  • Crossing the Chasm
  • Sales process (2)
  • Trade & Finance
  • Sales conversations (2)
  • Distributor & Agents
  • Online marketing & sales
  • Negotiations (2)
  • Legal
  • Commercial teaching
  • Keuzetrainingen

Module 2

Sales professionalisering: Verdiepen & verbreden

Verdiep of verbreed de sales-expertise binnen het bedrijf, daar waar nodig voor jouw businesscase. Resultaat is een effectievere salesaanpak. Hoofddeelnemers kunnen doorstromen vanuit module 1 of instromen op medior-salesniveau.

Doelgroep en deelnemers
De vaste deelnemer behoort een medior-salesmedewerker te zijn (2 tot 6 jaar ervaring) of doorstromer vanuit module 1. Hij of zij wordt projectleider van de businesscase. De tweede deelnemer mag per training variëren en hoeft geen salesmedewerker te zijn. Bij strategische sessies wordt de eigenaar van de businesscase (DGA/CEO/MT) betrokken.

De trainingen

  • Why & USP’s
  • Crossing the Chasm
  • Sales process (2)
  • Trade & Finance
  • Sales conversations (2),
  • Negotiations (2)
  • Keuzetrainingen

Specialiseren

Module 3

Inbound marketing & sales

Start je online leadmachine. Leer van experts hoe je online leads genereert, en pas deze expertise direct toe. Maak werk van bewezen methoden als online advertising, e-mailmarketing, neuromarketing, SEO en ChatGPT. 

Doelgroep en deelnemers
Deze module is speciaal ontwikkeld voor B2B-bedrijven van mkb-formaat. Er kan één marketing- of salesmedewerker van je bedrijf deelnemen aan de trainingen. Hij/zij draagt zorg voor de interne vertaling van de methode, de voortgang en realisatie van gestelde doelen. De module is zowel operationeel, tactisch als strategisch van aard, daarom wordt ook de CEO/DGA betrokken bij het proces.

Let wel: Deze module is minder geschikt voor bedrijven die (per markt) een zeer beperkt aantal potentiële klanten hebben.

De interactieve sessies

  • Customer & organisational journey (doelen, rollen, essentials, roadmap)
  • Content (commercial teaching en neuromarketing)
  • Tools & Techniek (online advertising, SEO, ChatGPT en andere AI-tools)
  • Sturen op impact (e-mailmarketing, testimonials, KPI’s, dashboarding)
  • Samenwerkingen (met dealers, briefen van externe partijen, agile werken)
  • 1-meting (ervaringen en inzichten n.a.v. implementaties)

Module 4

Teach to win – Inspired by challenger sales

In deze module leer je een bewezen effectieve salesmethode toepassen, gebaseerd op de The Challenger Sale: het onderzoek en gelijknamige boek van sales-experts Matthew Dixon en Brent Adamson.

Doelgroep en deelnemers
Er kan één salesprofessional (medior of senior) van je bedrijf deelnemen aan de trainingen. Hij of zij wordt opgeleid in een bewezen effectieve salesmethode waarin de klant wordt uitgedaagd, wijzer wordt en overtuigd raakt van jouw oplossing.

Als ‘projectleider’ Teach to Win draagt de deelnemer zorg voor de interne vertaling van de methode, de voortgang van de roadmap en de realisatie van gestelde doelen. De module is zowel operationeel, tactisch als strategisch van aard, daarom wordt ook de CEO/DGA betrokken bij het proces.

Thema’s en trainingen
In 6 trainingsdagen worden de volgende 4 thema’s behandeld:

  • Fundering van The Challenger Sale
  • De besluiteloze klant
  • Commercial teaching opbouwen
  • Testen van je commercial teaching (prototyping)

Boost je sales-expertise

Bouw aan je export

Gun je bedrijf en salesteam die volgende stap naar internationaal succes. Vraag de brochure aan via het formulier of neem contact op met Bram Kruijt voor meer informatie, een afspraak of om je aan te melden.

Meld je aan of plan een afspraak
Bram Kruijt

Manager Export Lab

T. 06 575 93 993

E. bram.kruijt@oranjewoudacademy.com

Brochure aanvragen

Gratis

Hieronder vraag je gratis de digitale brochure van het Export Lab aan. Daarin vind je uitgebreide informatie over de inhoud van de modules, de trainingen, trainers en het tijdspad van de modules.

Scroll naar boven